«Все течет, все меняется», ⎯ этот античный фразеологизм, приписываемый великому греку Гераклиту отражает диалектическую неизбежность перемен. Вот так и кончился в недавнем прошлом торжествовавший 70 лет социализм с его экономной экономикой и госпланом ⎯ на улице капитализм и рынок.
Выживает сильнейший, а кто не вписался в рынок, тот… как там гова́ривал известный политик с рыжей копной волос…, ⎯ одним словом, в теперешние времена вся полнота ответственности за судьбу своего бизнеса лежит на владельце бизнеса и доверенном им центре управления этим бизнесом.
А это значит, что помимо знаний и умений строить бизнес и управлять им, грамотному и дальновидному владельцу и управляющему звену жизненно необходимо знать рынок, понимать принципы его построения, правила и законы функционирования, уметь анализировать рынок, делать выводы, принимать адекватные управленческие решения, делать прогнозы.
В статье ниже рассмотрим эти вопросы подробно и комплексно. Читаем!
Рынок. Конъюнктура рынка. Определения
Каждый человек по-своему представляет что такое рынок. В целом ⎯ одно и то же, но тем не менее. А вот научное определение: рынок⎯ это система устоявшихся взаимоотношений между поставщиком товаров/услуг, т.е. продавцом и приобретателем их, т.е. покупателем. Она (система) имеет свои характеристики, показатели и закономерности. Взаимоотношения, как правило, основаны на добровольном обмене продуктом/услугой с использованием универсального эквивалента⎯ денег.
А что такое конъюнктура рынка?
Слово «конъюнктура» иностранного происхождения (лат. conjunctura, от лат. conjungo — связываю, соединяю) и обозначает сложившуюся обстановку, создавшееся положение, возникшую ситуацию в данной конкретной области в конкретный период времени.
Применительно к рынку ⎯ это сложившаяся на рынке на данный момент или рассматриваемый ограниченный отрезок времени конкретная экономическая ситуация, которая характеризуется и показывает:
Изучение и анализ конъюнктуры рынка ⎯ обязательное условие и важнейший вклад в успешность и стабильность бизнеса
Почему так категорично? Всё просто: потому что рыночная конъюнктура определяет коммерческую ценность вашего торгового предложения и, соответственно, конкурентоспособность и устойчивость вашего бизнеса.
А это значит, что ведя постоянный мониторинг, внимательное изучение и анализ конъюнктуры рынка вы будете легко ориентироваться и понимать как экономика в целом, государство и общество, а с ними ⎯ производство и торговля, особенно в вашей нише, влияют на состояние рынка, на его колебания и тенденции будущего развития.
Следовательно, сможете ясно и своевременно понять какие меры следует предпринять, чтобы ваше торговое предложение было конкурентно и максимально близко́ к нуждам потребителей, полнее удовлетворяло покупательский спрос, а вы смогли более рационально и эффективно использовать все имеющиеся у вас возможности.
Первоисточник для изучения рыночной конъюнктуры ⎯ теория цикличного развития экономики
Этот постулат нужно рассматривать как принципиальный подход к изучению конъюнктуры глобальных рынков, потому что мировая экономическая наука давно пришла к выводу, что цикличность — это форма развития как национальных экономик, так и мирового хозяйства как единого целого и это движение от одного макроэкономического равновесия к другому.
Современная теория популяризирует 4-хфазовую модель цикла активности экономической сферы. Каждая фаза играет в развертывании цикла свою роль, подготавливая условия и предпосылки для перехода его в следующую фазу:
1. Спад (кризис, застой) ⎯падение деловой активности, безработица, снижение уровня жизни, банкротства и т. д.
2. Депрессия (застой) ⎯ темпы падения снижаются, выживают самые сильные компании и т. д.
3. Оживление ⎯ восстанавливаются докризисные объемы. Сокращается безработица. Снижается ссудный процент и т. д.
4. Подъем ⎯ оживление деловой активности перерастает в бум. Это период сверхзанятости. Экономика в стадии «перегрета».
Разные научные школы по-разному объясняют причины циклических колебаний экономик и рынков:
Конечно, эта информация полезна для общего представления о причинах и механизмах возникновения той или иной конъюнктуры глобальных рынков, однако в практическом использовании для изучения и анализа конъюнктуры «своего» рынка действующему бизнесу необходимы данные по таким факторам, как:
Основные показатели конъюнктуры рынка
Естественно, для того чтобы можно было оценить текущую конъюнктуру рынка, её динамику и направление преобладающих тенденций нужны числовые индикаторы-показатели. Они разработаны и включают в себя:
Задачи, решаемые при изучении конъюнктуры рынка
Их может быть много или очень много ⎯ все будет зависеть от масштаба и временно́го периода исследуемого рынка, глубины и доскональности изучения. Основные задачи бизнеса при изучении и анализе конъюнктуры рынка своей сферы следующие:
Методика анализа и прогноза конъюнктуры рынка
Концептуально методика проста́ и состоит из 4-х этапов:
А вот сделать качественный анализ и тем более прогноз не под силу, пожалуй, неподготовленному человеку, а, точнее, неспециалисту. Здесь однозначно нужно просить профессиональную помощь. Благо, что в настоящее время есть много компаний, специализирующихся на подобных услугах.
Пример ⎯ мы, компания Бойлерная. Обращайтесь! Мы специализируемся на построении отделов продаж в компаниях микро- и малого бизнеса, обучаем сотрудников отделов продаж технике и технологии продаж. Конечно, у нас накопился большой опыт работы с разными сферами рынка и мы сможем помочь вам с анализом и прогнозом вашего. Заходите! Разберемся!
Заключение
В заключение повторим утверждение, что ни один бизнес, будь он крупный или малый, не сумеет успешно функционировать без оценки положения на рынке, без знания основных движущих сил рыночного механизма.
Грамотный и постоянный мониторинг, изучение и анализ рыночной конъюнктуры открывают глаза бизнесу и позволяют существенно повысить обоснованность и своевременность принимаемых управленческих решений.
Будьте в числе тех, кто отдает много сил и времени анализу конъюнктуры рынка и «держит» его в своих руках, не делясь ни с кем. Удачи!
Подумайте. И займитесь построением СИСТЕМЫ продаж у себя. Удачи!
Выживает сильнейший, а кто не вписался в рынок, тот… как там гова́ривал известный политик с рыжей копной волос…, ⎯ одним словом, в теперешние времена вся полнота ответственности за судьбу своего бизнеса лежит на владельце бизнеса и доверенном им центре управления этим бизнесом.
А это значит, что помимо знаний и умений строить бизнес и управлять им, грамотному и дальновидному владельцу и управляющему звену жизненно необходимо знать рынок, понимать принципы его построения, правила и законы функционирования, уметь анализировать рынок, делать выводы, принимать адекватные управленческие решения, делать прогнозы.
В статье ниже рассмотрим эти вопросы подробно и комплексно. Читаем!
Рынок. Конъюнктура рынка. Определения
Каждый человек по-своему представляет что такое рынок. В целом ⎯ одно и то же, но тем не менее. А вот научное определение: рынок⎯ это система устоявшихся взаимоотношений между поставщиком товаров/услуг, т.е. продавцом и приобретателем их, т.е. покупателем. Она (система) имеет свои характеристики, показатели и закономерности. Взаимоотношения, как правило, основаны на добровольном обмене продуктом/услугой с использованием универсального эквивалента⎯ денег.
А что такое конъюнктура рынка?
Слово «конъюнктура» иностранного происхождения (лат. conjunctura, от лат. conjungo — связываю, соединяю) и обозначает сложившуюся обстановку, создавшееся положение, возникшую ситуацию в данной конкретной области в конкретный период времени.
Применительно к рынку ⎯ это сложившаяся на рынке на данный момент или рассматриваемый ограниченный отрезок времени конкретная экономическая ситуация, которая характеризуется и показывает:
- динамику производства и потребления;
- степень сбалансированности рынка (баланс спроса и предложения);
- сформировавшиеся или намечающиеся тенденции эволюции рынка;
- уровень устойчивости или колебаний основных параметров рынка;
- масштабы рыночных операций и степень деловой активности;
- уровень коммерческого (рыночного) риска;
- силу и размах конкурентной борьбы;
- и т. д.
Изучение и анализ конъюнктуры рынка ⎯ обязательное условие и важнейший вклад в успешность и стабильность бизнеса
Почему так категорично? Всё просто: потому что рыночная конъюнктура определяет коммерческую ценность вашего торгового предложения и, соответственно, конкурентоспособность и устойчивость вашего бизнеса.
А это значит, что ведя постоянный мониторинг, внимательное изучение и анализ конъюнктуры рынка вы будете легко ориентироваться и понимать как экономика в целом, государство и общество, а с ними ⎯ производство и торговля, особенно в вашей нише, влияют на состояние рынка, на его колебания и тенденции будущего развития.
Следовательно, сможете ясно и своевременно понять какие меры следует предпринять, чтобы ваше торговое предложение было конкурентно и максимально близко́ к нуждам потребителей, полнее удовлетворяло покупательский спрос, а вы смогли более рационально и эффективно использовать все имеющиеся у вас возможности.
Первоисточник для изучения рыночной конъюнктуры ⎯ теория цикличного развития экономики
Этот постулат нужно рассматривать как принципиальный подход к изучению конъюнктуры глобальных рынков, потому что мировая экономическая наука давно пришла к выводу, что цикличность — это форма развития как национальных экономик, так и мирового хозяйства как единого целого и это движение от одного макроэкономического равновесия к другому.
Современная теория популяризирует 4-хфазовую модель цикла активности экономической сферы. Каждая фаза играет в развертывании цикла свою роль, подготавливая условия и предпосылки для перехода его в следующую фазу:
1. Спад (кризис, застой) ⎯падение деловой активности, безработица, снижение уровня жизни, банкротства и т. д.
2. Депрессия (застой) ⎯ темпы падения снижаются, выживают самые сильные компании и т. д.
3. Оживление ⎯ восстанавливаются докризисные объемы. Сокращается безработица. Снижается ссудный процент и т. д.
4. Подъем ⎯ оживление деловой активности перерастает в бум. Это период сверхзанятости. Экономика в стадии «перегрета».
Разные научные школы по-разному объясняют причины циклических колебаний экономик и рынков:
- механизм «импульс-распространение» ⎯ экономика подвержена случайным, но повторяющимся импульсам или шокам (научные изобретения и открытия, войны, смена политических режимов, природные катастрофы и т. д.;
- монетарная концепция экономических циклов, вызываемых нарушениями денежного обращения;
- марксистская теория цикла. К. Маркс первым указал на неизбежность периодического массового обновления основного капитала, диктуемого конечным сроком функционирования его активного элемента — промышленного оборудования;
- и т. д.
Конечно, эта информация полезна для общего представления о причинах и механизмах возникновения той или иной конъюнктуры глобальных рынков, однако в практическом использовании для изучения и анализа конъюнктуры «своего» рынка действующему бизнесу необходимы данные по таким факторам, как:
- социально-экономическое и демографическое состояние общества (объемы производства, доходы населения, цены, инфляция, уровень спроса, а также национальный и культурный, половозрастной состав общества и т. д.);
- географические и климатические особенности места. Это понятно.;
- транспортная инфраструктура. Дорожная сеть, ее качество, сервис, собственно транспортные средства, транспортная логистика и пр.;
- условия торговли (Число и активность конкурентов, качество общеторговой логистики в границах территории или масштабах страны, развитость систем снабжения, сбыта, обеспечения спроса. Также ⎯ действующее в сфере торговли законодательство, налоговая политика и еще много чего);
- и т.д.
Основные показатели конъюнктуры рынка
Естественно, для того чтобы можно было оценить текущую конъюнктуру рынка, её динамику и направление преобладающих тенденций нужны числовые индикаторы-показатели. Они разработаны и включают в себя:
- показатели предложения товаров/услуг (объем, структура, динамика и потенциал);
- показатели покупательского спроса (объем, динамика и степень удовлетворения спроса, потребительский потенциал и емкость рынка);
- показатели пропорциональности рынка (соотношения спроса и предложения соотношения рынков средств производства и рынков потребительских товаров и т. д.);
- показатели перспектив развития рынка (темпы роста и прироста объемов продаж, цен, товарных запасов, инвестиций, прибыли);
- показатели деловой активности (число, размер, частота и динамика сделок, загруженности производственных и торговых мощностей);
- и т. д.
Задачи, решаемые при изучении конъюнктуры рынка
Их может быть много или очень много ⎯ все будет зависеть от масштаба и временно́го периода исследуемого рынка, глубины и доскональности изучения. Основные задачи бизнеса при изучении и анализе конъюнктуры рынка своей сферы следующие:
- выявить основных своих конкурентов;
- исследовать ассортиментный перечень товаров вашего рынка;
- изучить и понять политику формирования цен;
- выявить и изучить целевую аудиторию (круг своих потенциальных покупателей);
- определить, какие из значимых обстоятельств и факторов оказывают наиболее сильное и масштабное воздействие на конъюнктуру рынка, как они взаимодействуют и влияют друг на друга;
- спрогнозировать, как это может изменить общую ситуацию на рынке в ближайшем будущем;
- выработать стратегию противодействия или минимизации ущерба при неблагоприятном развитии прогнозных тенденций конъюнктуры рынка.
Методика анализа и прогноза конъюнктуры рынка
Концептуально методика проста́ и состоит из 4-х этапов:
- Подготовительный (определяется объект изучения, уточняются используемые показатели конъюнктуры и источники информации).
- Текущее наблюдение за развитием конъюнктуры (осуществляется сбор, проверка, корректировка, систематизация и обработка данных).
- Анализ конъюнктурной информации ( проводится тщательное изучение и выявление закономерностей и тенденций формирования).
- Разработка конъюнктурного прогноза (проводится анализ факторов, выбор методов прогнозирования, составляется прогноз и сценарий развития событий).
А вот сделать качественный анализ и тем более прогноз не под силу, пожалуй, неподготовленному человеку, а, точнее, неспециалисту. Здесь однозначно нужно просить профессиональную помощь. Благо, что в настоящее время есть много компаний, специализирующихся на подобных услугах.
Пример ⎯ мы, компания Бойлерная. Обращайтесь! Мы специализируемся на построении отделов продаж в компаниях микро- и малого бизнеса, обучаем сотрудников отделов продаж технике и технологии продаж. Конечно, у нас накопился большой опыт работы с разными сферами рынка и мы сможем помочь вам с анализом и прогнозом вашего. Заходите! Разберемся!
Заключение
В заключение повторим утверждение, что ни один бизнес, будь он крупный или малый, не сумеет успешно функционировать без оценки положения на рынке, без знания основных движущих сил рыночного механизма.
Грамотный и постоянный мониторинг, изучение и анализ рыночной конъюнктуры открывают глаза бизнесу и позволяют существенно повысить обоснованность и своевременность принимаемых управленческих решений.
Будьте в числе тех, кто отдает много сил и времени анализу конъюнктуры рынка и «держит» его в своих руках, не делясь ни с кем. Удачи!
Подумайте. И займитесь построением СИСТЕМЫ продаж у себя. Удачи!