Запишитесь на бесплатную консультацию с нашим экспертом
Маркетинговая стратегия: что это такое, из чего состоит и как её создать, чтобы бизнес реально рос
Маркетинговая стратегия — это не документ «ради галочки», не красивая презентация и не набор идей.
Это карта, по которой бизнес растёт, привлекает клиентов и удерживает их.
Но 80% компаний либо не имеют маркетинговой стратегии, либо используют набор тактических действий: немного рекламы, немного постов, немного акций — и ноль системности.
В результате деньги сливаются в рекламу, а роста нет.
Разберём простыми словами:
Это карта, по которой бизнес растёт, привлекает клиентов и удерживает их.
Но 80% компаний либо не имеют маркетинговой стратегии, либо используют набор тактических действий: немного рекламы, немного постов, немного акций — и ноль системности.
В результате деньги сливаются в рекламу, а роста нет.
Разберём простыми словами:
- что такое маркетинговая стратегия,
- зачем она нужна,
- как её правильно разработать,
- какие вопросы она должна закрывать,
- и почему она стала ключевым инструментом для роста бизнеса в 2025 году.
Что такое маркетинговая стратегия — простыми словами
Маркетинговая стратегия — это план, который объясняет, как бизнес будет привлекать, прогревать, продавать и удерживать клиентов.
Если упрощённо:
стратегия = кто наш клиент + что ему важно + как мы его ведём до сделки + как возвращаем.
Стратегия отвечает не на вопрос «какие рекламные каналы использовать», а на вопрос:
Как сделать так, чтобы каждый вложенный рубль приносил максимум продаж.
Если упрощённо:
стратегия = кто наш клиент + что ему важно + как мы его ведём до сделки + как возвращаем.
Стратегия отвечает не на вопрос «какие рекламные каналы использовать», а на вопрос:
Как сделать так, чтобы каждый вложенный рубль приносил максимум продаж.
Зачем компании маркетинговая стратегия (и почему без неё бизнес буксует)
- Когда нет стратегии — каждый делает «как привык».Это приводит к разрозненным действиям, бессистемным рекламным кампаниям и нерентабельности.
- Чтобы реклама стала окупаемойСтратегия показывает, кому мы продаём, какие боли закрываем и куда ведём трафик.
Без этого любые вложения в рекламу — рулетка. - Чтобы продажам было легче продаватьСильная стратегия снимает возражения, объясняет продукт, выстраивает доверие и делает так, что человек приходит уже тёплым.
- Чтобы компания понимала свой рынок и конкурентовСтратегия даёт ясность:
кому мы нужны → чем отличаемся → почему выбирают нас → за счёт чего выигрываем рынок. - Чтобы рост был управляемым, а не случайнымКогда стратегия есть — рост становится закономерностью.
Из чего состоит маркетинговая стратегия (структура)
Ниже — структура, которую мы используем в проектах Loginoff Автоворонки.
Анализ рынка и конкурентов
- объём рынка,
- тренды,
- ключевые игроки,
- их позиционирование,
- офферы,
- слабые места.
В отдельной статье мы разбирали, как маркетинговые стратегии и автоворонки влияют на решения о покупке — на примерах офлайна и цифровых продуктов.
Анализ аудитории (JTBD, сегменты, боли)
Понимание аудитории — фундамент стратегии:
- что человек пытается решить,
- какие у него страхи,
- какой результат он хочет получить,
- какие сигналы для него важны.
Позиционирование компании
Позиционирование = чёткий ответ на вопрос:
«Почему клиент должен выбрать нас?»
Правильное позиционирование убирает ценовое давление и делает продажи легче.
«Почему клиент должен выбрать нас?»
Правильное позиционирование убирает ценовое давление и делает продажи легче.
УТП и офферы
Оффер — это не «скидка 10%».
Это смысловое предложение, которое попадает в потребность клиента.
Это смысловое предложение, которое попадает в потребность клиента.
Воронка продаж и логика касаний
Стратегия должна описывать путь клиента:
- как мы привлекаем
- как удерживаем внимание
- как прогреваем
- как ведём к продаже
- как возвращаем
- как делаем повторные продажи
Контент-стратегия
Что говорить клиенту, чтобы он понял ценность.
Как объяснять сложный продукт простыми словами.
Как объяснять сложный продукт простыми словами.
Маркетинговый план
Это не реклама, это распределение усилий между:
- каналами привлечения,
- автоворонкой,
- контентом,
- аналитикой,
- retention.
Как разработать маркетинговую стратегию (пошаговый алгоритм)
Шаг 1. Диагностика текущей системы
Где теряются лиды?
Какие этапы работают плохо?
Какие касания отсутствуют?
Какие этапы работают плохо?
Какие касания отсутствуют?
Шаг 2. Определение целевых сегментов
Отделяем «всех подряд» от тех, кто действительно покупает.
Шаг 3. Формирование позиционирования
Ценность > Цена.
Шаг 4. Проработка логики воронки
Это сердце стратегии:
- прогрев,
- триггеры,
- возвраты,
- дожимы,
- работа с базой.
Шаг 5. Подготовка контент-стратегии
Чем «подсвечивать» ценность продукта?
Какие боли объяснять?
Какие кейсы показывать?
Какие боли объяснять?
Какие кейсы показывать?
Шаг 6. План действий
Не «100 пунктов», а 10 точных шагов, которые дают рост.
Вопросы для проверки маркетинговой стратегии
- Мы точно понимаем свою аудиторию?
- Чем наш продукт объективно лучше?
- Что получает клиент конкретно?
- Какие этапы воронки слабые?
- Какие возражения остались закрытыми?
- Что мы делаем с лидами, которые не купили?
- Что мы делаем с клиентами, которые уже покупали?
- Где мы теряем деньги?
Если ответы на эти вопросы размыты — стратегии фактически нет.
Как понять, что маркетинговая стратегия работает
- продажи растут → без роста рекламы
- менеджерам легче продавать
- конверсия по этапам повышается
- лиды возвращаются
- база начинает приносить деньги
- всё становится предсказуемо
Это и есть настоящая стратегическая работа.
Что делать дальше
Если вы хотите разработать маркетинговую стратегию, которая работает в реальности (а не только в презентации), лучший шаг — пройти бесплатный аудит внутреннего маркетинга и воронки продаж.
На встрече мы покажем:
На встрече мы покажем:
- ваши точки роста,
- слабые места стратегии,
- логические дырки в воронке,
- как связать маркетинг и продажи в единую систему.