Помогли успешно вывести на рынок новый бренд внутрипольных конвекторов с помощью емейл-рассылки

Компания KZTO — крупный российский производитель теплового оборудования: стальных трубчатых радиаторов, внутрипольных и напольных конвекторов и полотенцесушителей. В 2023 году KZTO запустили производство нового продукта — внутрипольных конвекторов премиум-класса Zolter. При этом компания хотела, чтобы конечный потребитель воспринимал Zolter как отдельный от KZTO бренд. Перед нами стояла задача с помощью рассылки познакомить клиентов компании с новым продуктом.

С изучения имеющейся базы клиентов. Рассказать о новом продукте нужно было так, чтобы привлечь к нему как можно больше внимания. Для этого необходимо было понять, кто именно получит наши письма, что людям будет важнее и полезнее всего узнать о конвекторах Zolter.

На жесткой сегментации базы. В начале нашей работы она представляла собой одну корзину, в которую сложили все яйца :) Чтобы как можно точнее попасть в интересы аудитории, нам нужно было разобраться, кто именно будет читать наши письма.

Письма для проектировщиков, монтажников, дизайнеров и остальной аудитории имели:

• ОБЩИЕ МОМЕНТЫ:

→ представление бренда Zolter без привязки к KZTO;
→ предложение узнать больше о новом продукте, перейдя на сайт / получить скидку при заказе / проконсультироваться со специалистом компании Zolter.

• ОТЛИЧИЯ — акцент на определенных качествах продукта:

→ для проектировщиков это были типы конвекции, варианты исполнения, совместимость с напольными покрытиями, особенности конструкции, гарантия и т.п.
→ для монтажников — возможность выбора типа подключения, геометрическая форма, надежность, модельный ряд и т.п.
→ для дизайнеров — варианты исполнения, цвета решеток, невидимость внутренних элементов, возможность использования в помещениях с панорамными окнами и т.п.
→ для остальной аудитории — надежность, эффективность, прочность, гарантия, эргономичность и т.п.